Tom Reaoch recebe Mari Savedra para discutir a importância do networking no ambiente de negócios brasileiro. Eles compartilham experiências pessoais, destacando como conexões genuínas impulsionam o sucesso profissional e o crescimento de startups. Mari fala sobre sua atuação no Venture Hub, os desafios das startups brasileiras e a necessidade de educação financeira. Ela também apresenta o método "Speedy Kids", criado para incentivar crianças à leitura. O episódio reforça que networking vai além de contatos, sendo essencial para construir relações duradouras e gerar inovação nos negócios.
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Pode entrar no Brasil Business Network com o Rei do Networking, Tom Reaoch.
Tom Reaoch 00:00:38 BBN Business Network, o podcast de negócios conectando pessoas, culturas e mercados. Eu sou o Tom Reaoch conversando no meu estúdio na região de Campinas e hoje participando da cidade de Campinas, conversamos com a Mari Savedra, especialista em inovação em negócios, estrategista de inovação no Venture Hub, proprietária da Mari Savedra, consultoria de negócios e criadora dos Speedy Kids Method. Eu encontrei a Mari recentemente no Campinas Innovation Week, no estande do Venture Hub e ela me lembrou da importância do networking. Mari conta para nós como o encontro de um minuto pode reativar uma conexão de anos atrás.
Mari Savedra 00:01:29 É verdade, Tom. Obrigado pela oportunidade de poder falar para você, para sua audiência hoje.
Mari Savedra 00:01:37 Eu fiquei muito feliz de encontrar você no Campinas Innovation Week porque há 12 anos atrás eu estava trabalhando na Prefeitura de Campinas como diretora de Desenvolvimento Econômico e participei de uma missão internacional para os Estados Unidos, onde visitei o Silicon Valley. Visitei Washington DC e visitei Austin, no Texas, e quando cheguei na prefeitura da Austin, encontrei você lá também. Eu falei Uau! Fiquei feliz. Eu achei você na.
Tom Reaoch 00:02:07 Prefeitura.
Mari Savedra 00:02:09 E encontrei você na prefeitura de Campinas. E depois te encontro na prefeitura da Autin. Eu falei Uau, esse homem é muito conectado, né? E eu ganhei. E foi graças a você, né? Através da Natalie Cofield, que me deu na mão. Mas eu ganhei um certificado de Cidadã Honorária de Austin. E eu falei poxa, que surpresa, né? E foi você que viabilizou isso. Na época eu não te agradeci, né? O que eu me arrependi de não ter te agradecido por receber essa honra. Imagina que trabalhei aqui em Campinas por seis anos como diretora. Fiz uma série de projetos para a cidade, né? E dei meu sangue pela cidade.
Mari Savedra 00:02:50 Eu nunca recebi uma uma láurea dessa, né? Como cidadã honorária de Campinas, eu não tenho esse título, mas recebi de Austin, né? Através de você. Então fiquei muito feliz, muito feliz. Quando eu vi você no Campinas Innovation Week. Eu falei Uau, agora é a oportunidade. Doze anos depois, ou seja, há 15 dias atrás, eu falei Uau! Agora é a oportunidade de agradecer ao Tom. E aí eu fui lá, né? A gente fez essa e esse track record e pude te agradecer. E você ainda me deu mais um presente que foi poder falar hoje para você e para sua audiência. Então te agradeci. Você me deu mais um presente, né? Muito obrigada!
Tom Reaoch 00:03:29 Não é um presente, porque na realidade o que eu mais defendo em todo o meu tempo lá fora, aqui, isso faz parte, é o networking. Aqui no Brasil eu sou conhecido como o rei do networking. E por quê? Porque eu faço isso que eu faço. Apresento pessoas uns para os outros e a minha vida aqui foi assim, pessoas, empresas.
Tom Reaoch 00:03:49 Então é natural. E o mundo de negócios no mundo ou mundo de negócios no mundo é relacionamento. Então, as pessoas que eu defendo e nós não fazemos Negócios com empresas. Nós fazemos negócios com pessoas. As pessoas fazem parte de empresas, é verdade. Mas o nosso caso é exatamente essa. E minha experiência mostra que em 12 anos, a maioria das pessoas que eu conheci 12 anos atrás não estavam no mesmo lugar que estavam 12 anos atrás. Antigamente era um pouco mais usual você achar alguém. Hoje não. As pessoas mudam como alto frequência, as empresas mudam, uma empresa está comprando outro, um quebra abre, enfim. Então, eu sempre criei um processo de seguir pessoas e essas pessoas na vida. Eu vou conseguir seguir onde eles vão. Então, essa é a essência que eu falo do networking. O que eu defendo? Isso porque muitas pessoas no Brasil, especificamente, não têm isso como processo de fato, conhecem muitas pessoas, encontro com muitas pessoas, mas não registram e não nutrem o processo de networking, de relacionamento.
Tom Reaoch 00:05:14 Então quando eu vi você foi a maior felicidade que eu tive. E de entrar num evento daquele tamanho. Campinas Innovation Week tem milhares de pessoas e você é abordado por alguém que nem você. Que me lembrou de 12 anos atrás. Então, isso é confortante. Isso para mim mostra que o processo funciona sim. Não é que não funciona. Funciona. É isso ainda que você vê que pode reativar. Aí foi. Falamos rápido, mas acho que não falamos por mais que um minuto lá. Sim, isso me lembrou eu comecei ligar as coisas, etc etc. Depois que eu voltei e falar um pouco mais com você, aí perguntei se você falava inglês porque você falou em não, mas você falou em inglês comigo lá e ai que eu te convidei de participar de dois podcast e acho que o BBN Brasil é em português e o outro que é Talk 2 Brazil Podcast em inglês.
Mari Savedra 00:06:13 E é verdade. Verdade.
Tom Reaoch 00:06:15 Para levar a mesma mensagem das pessoas, dos profissionais para o mundo, para o Brasil, em português e para o mundo em inglês.
Tom Reaoch 00:06:24 Então, isso que sei validou que você me ajudou naquele encontro de um minuto e validar aquilo que eu tenho como crença que muitas vezes a gente chega a um ponto que fala, que acha que não e isso é uma outra coisa, Mas não, você validou.
Mari Savedra 00:06:42 Que bom! Fico feliz também de ouvir.
Tom Reaoch 00:06:45 E num lugar daquela que é o Innovation Week, dentro de Campinas, que o maior expoente de eventos na região no Brasil, era mais do que um encontro regional, era um. Era um encontro do Brasil. A quantidade de empresas expondo de visitantes foi muito interessante, muito confortante para mim como homem de negócios internacionais realmente mudou, mas isso não invalida minha insistência nas pessoas de fazer o networking.
Mari Savedra 00:07:18 É sem dúvida muito importante e me deu um grande presente nessa Citizenship of Honor que eu nunca esperava ganhar de uma cidade fora do Brasil.
Tom Reaoch 00:07:27 Mas falando disso, empresas brasileiras, você é uma consultora. Você tem como empresa, você ajuda as empresas e pessoas brasileiros se estruturar e se. Componente do networking. Qual a importância que você acha que tem num start up muito importante?
Mari Savedra 00:07:46 E aí são coisas simples, sabe? Para a gente poder cultivar o networking e ser gentil com as pessoas, procurar ajudar, conectar, buscar oportunidades juntos, ter parceiros, então você fazendo isso sistematicamente, você constrói o networking e consegue fazer isso, como você disse, como um processo, né? E muitas vezes nós não fazemos isso.
Mari Savedra 00:08:11 Deveríamos fazer mais nós como brasileiros eu digo, né? Então, networking ele é fundamental, né? Hoje as minhas oportunidades comerciais vêm desse networking, né? Inclusive, quando voltei à Venture Hub, quando fui trabalhar na Venture Hub, que é uma das minhas, minha principal atividade hoje foi por conta de networking. Eu fui estagiária de um dos sócios há 25 anos atrás e isso é do Jose Azarite, né?
Tom Reaoch 00:08:41 E eu.
Mari Savedra 00:08:42 E eu fiz um bom trabalho nesse período que eu trabalhei com ele, ele nunca esqueceu. Então, quando voltei ao Brasil, porque eu estava na Alemanha, fiquei dois anos lá. Fui buscá lo na Venture Hub para conversar um pouco da minha consultoria e ele me convidou para trabalhar na Venture Hub, né? E lá a gente faz várias ações para preparar startups para serem adquiridas, para crescerem, para se tornarem empresas consolidadas. É um trabalho muito interessante dentro dessa aceleradora, porque a gente também consegue conversar com empreendedores e entender por que alguns são bem sucedidos e outros não. Isso e isso.
Mari Savedra 00:09:22 Assim, é um ativo muito bom de se ter nas mãos e reproduzir os exemplos que são bons para a empresa e para nossa empresa e para nossa vida, né?
Tom Reaoch 00:09:32 É isso que eu ouvi in loco lá no Venture Hub, realmente anos atrás, que eu frequentava lá de muitos. Obviamente, Campinas é um celeiro que eu chamo e é um celeiro cerebral, né? E está cheio de pessoas recém formados dos vários universidades. Ideias fantásticos. E o que o Venture Hub criou e trouxe e é um ponto de encontro para alinhar as ideias com uma estrutura real de empresa. Então, acelerar não é simplesmente colocar gás no tanque. Você tem que ter todo um componente estruturado para que o veículo sai andando e vai acelerando. Uma idéia só não leva ao sucesso. A ideia pode levar ao sucesso, mas não tem uma estrutura de. De coadjuvantes. Co-autores. Parte Administração Outra área econômica que você é especialista. Parte financeira. A coisa não anda. Fica sem gás no meio do caminho ou não atrai investidor e no parte dos start ups, um dos objetivos é tem muito dinheiro fora, você sabe disso.
Tom Reaoch 00:10:46 Esteve nos Estados Unidos, esteve na Alemanha, Está um dinheiro para aplicar. Nunca faltou. O que falta é lugares para colocar.
Mari Savedra 00:10:55 Exato.
Tom Reaoch 00:10:56 Então acho que a realidade que você vê diariamente no Venture Hub são ideias boas, que precisam ser nutridos e precisam ser expostas para esse grupo de investidores ou grupo do dinheiro?
Mari Savedra 00:11:13 Exatamente, exatamente. E então o toma. A gente tem também um foco além desse pilar da Venture Hub, que é muito importante, que a gente faz aceleração de empresas. Como você disse, ensinar uma startup a ser uma empresa consolidada. O que eu acho que é um ponto que falta nas empresas brasileiras é conhecimento e aplicação de finanças. Sabe porque finanças é assim? É o pulmão da empresa que faz ela respirar. E eu estava vendo uma estatística 56% dos empresários brasileiros desconhecem sobre finanças, não cuidam da parte financeira. Então você depois tem empresas que entram em recuperação judicial, né? E o Brasil nos últimos três anos foi um recorde de de recuperação judicial, porque não souberam cuidar da parte financeira, não olharam para o seu fluxo de caixa, não tomaram boas decisões, adquiriram endividamento alto, por isso não conseguiram prosperar.
Mari Savedra 00:12:11 Então eu ajudo nessa parte também, porque eu entendo que há um oceano azul no oceano azul. Se você souber como intervir numa empresa, você resgata ela de um endividamento. E é isso que eu também faço, não como faço como uma das principais atividades, né? É da Venture Hub. A gente cuida de start ups, ajuda a tornar a empresa vendável, né? Mas você tem razão. Hoje as empresas brasileiras, elas olham muito pouco para o mercado internacional, porque o mercado brasileiro é chamado de mercado baleia, né? Ele e ele. Ele acha que é alto? Bastante, né? Por ser muito grande e perde a oportunidade de se internacionalizar.
Tom Reaoch 00:12:49 Isso eu sei. Infelizmente, até baleia encalha na praia.
Mari Savedra 00:12:53 Verdade. Ótima metáfora. Sim.
Tom Reaoch 00:12:56 Sim, precisa essa ajuda. Precisa uma ajuda para voltar ao mar? Nadar?
Mari Savedra 00:13:02 Sim, sim. O Brasil hoje ele é um país que ele sofre há muitas décadas de déficit tecnológico. Se você pegar as importações de tecnologia são muito maiores do que as exportações de tecnologia e eu vejo o governo brasileiro fazer uma série de ações para minimizar esse problema.
Mari Savedra 00:13:21 Mas eu acho que a saída para o Brasil é o empreendedorismo e o governo deixar as empresas trabalharem e simplificar em impostos.
Tom Reaoch 00:13:31 É o mundo. A maioria das empresas mundiais são empresas pequenas e o small business é um negócio individual. Em qualquer lugar na Europa, os Estados Unidos, onde for, a China, é o indivíduo que está montando o negócio e levando para frente.
Mari Savedra 00:13:51 Exatamente 90% das nossas empresas aqui são small small business, né? Então, eu acredito no empreendedorismo. Acredito no liberalismo que realmente precisa. O governo precisa criar e reduzir a carga tributária e fazer acordos para acabar com bitributação entre países, para incentivar investimentos. É isso que o governo precisa fazer deixar o empreendedor trabalhar.
Tom Reaoch 00:14:15 E aí é outro capítulo, né? Agora vamos dar a conversa para a empresa, que também é um start up, o seu negócio, que é o Speedy Kids. O que que é isso?
Mari Savedra 00:14:27 Esse é um outro negócio que eu tenho, que eu sou uma empreendedora serial, né? Como você pôde perceber, eu vejo um problema e transforma numa oportunidade.
Mari Savedra 00:14:35 E esse foi o caso, né? É que criei um método que eu mesmo experimentei e vi que faz sentido, né? Com a minha, com meu filho, em que você transforma, você consegue fazer com que as crianças gostem mais de ler, não é proibir a tela. Eu sou contra proibir tela porque a gente vive no mundo conectado, você não tem como. Agora você pode gerenciar e você pode fazer com que o seu filho goste mais de de ler. Então foi isso. Eu desenvolvi uma jornada com ele, né? De uma situação em que ele não conseguia ler com oito anos de idade para hoje, uma situação que ele ganha medalha de prata na escola, né, Por conta do bom desempenho. Então essa jornada eu registrei num curso, né? Um curso que eu comercializo por um valor e um valor que todos podem pagar para pais que tenham esse mesmo problema, como eu tinha.
Tom Reaoch 00:15:28 Legal e chama se Speedy Kids Method.
Mari Savedra 00:15:31 Exatamente, é o método Speedy Kids.
Tom Reaoch 00:15:34 Muito bom! Mas Mari, como é que nossos ouvintes podem te achar?
Mari Savedra 00:15:40 Olha, eu tenho no meu LinkedIn e Mari Savedra, né? No Mari Savedra tem lá todas as minhas informações.
Mari Savedra 00:15:47 E Mary Saavedra, PhD, né? Então tem as minhas informações de contato, um pouco da minha jornada e lá com certeza os ouvintes vão poder me achar e falar comigo.
Tom Reaoch 00:15:58 Muito bom! Obrigado pela participação e pela lembrança dos velhos tempos.
Mari Savedra 00:16:03 Eu que te agradeço.
Tom Reaoch 00:16:05 Então, para nossos ouvintes, então é Mari Savedra M a r i sobrenome s a v e d a vai achar ela no LinkedIn tem e também você vai achar ela no do Venture Hub. BBN Brasil um oferecimento do FocusMI Marketing Intelligence. Especialistas em pesquisa de mercado do setor agrícola. Mais informações no siteFocusmi.com Obrigado pela audiência. Até o próximo encontro aqui no BBN Brasil Business Network.
